国内散热器厂介入OEM行业不成功原因

    我们国内有些国内电子散热器厂家也想介入OEM行业，但因种种原因均没有成功或形成规模和发展，这其中主要有几个方面的原因：
　　第一、质量方面，一味降低OEM价格来争取客户，这种竞争手段在OEM行业非常普遍，但是我认为不足取，因为质量是企业发展的灵魂，如果一味降低OEM价格那么你的供应商势必要在原材料或零配件上偷工减料。
　　第二、服务方面，因为你的产品不可能没有任何质量问题（这其中包括运输和安装），出现问题，如何快速解决这是关键，将合作方的产品视为自己的产品，快速地在第一时间内解决问题是对合作方的最大支持。
　　第三，合作方在选择OEM工厂时会细致审查该工厂的质量体系和现场工艺控制的能力及手段，若散热器工厂在这些方面没有一定的实力和基础，将难以进入对方的选择范围，因此先练好内功是实现OEM合作的前提。
　　OEM合作的双方都必须从思想上充分达成OEM合作的意识,在经济上达成互补和共荣关系,珍惜双方的合作。尽管OEM的双方在协议上都写明：
　　产品差异化、市场划分化，但双方都有各自的切身利益，因此有时也会出现一些“冲突”，例如，甲方为乙方定牌生产，看到乙方的产品不但销路好，而且价格高利润大，这样难免会造成甲方的心理不平衡，再加上销售人员为了切身的利益也会跟进乙方的市场渠道，以低价位销售，这样一来就造成双方产品在同一市场下产生价格冲突。当然有时也有小的市场涡流，客商之间的流通也会相互干涉，产生双方的抵触。如果双方领导都目光短浅只顾眼前利益，其结果终究会两败俱伤，导致合作不会长久。所以，双方应该以公平的竞争态度，严格规范自己和自己员工在市场的操作，达到市场完美协调作用。当然，还有其他一些的难点，比如说，双方文化的差异性等，都会影响双方的正常合作。
　　总之，OEM的合作，对于双方来说是一件有益的双赢合作，也是一件相当有趣的事，更是一件具有风险的事，但千万不能忘记合作要按照国际惯例和经济法律和法规去做，绝不能操之过急，否则牺牲的将是巨大的投入和自己的品牌。